亞馬遜代運營案例-汽車配件**年虧本，第二年月銷售破17萬美金，利潤率在25%以上

亞馬遜代運營背景

歐美國家高度發達，評價每個家庭都有2-3輛汽車，這就衍生出了巨大的汽車配件市場。

2020年，安徽合肥的一家汽車配件生產廠家找到我們，希望我們能提供亞馬遜代運營服務。該公司主要生產汽車腳墊，款式非常多，老板稱：只要是市面上有的，他都可以生產出來。

老板的意向是，自運營肯定是不會的，肯定是要找亞馬遜代運營公司。在找到我們之前，他本人已經對這個亞馬遜了解了很久，也在很多亞馬遜微信群里潛水潛了很久，自運營組建團隊比較難不說，把人找齊了，磨合期還很長，這樣算下投入成本要比亞馬遜代運營高很多。

亞馬遜代運營的好處是見效果，有現成的團隊經驗，經驗也比較成熟；缺點是亞馬遜代運營的費用比較高，而且有實力的亞馬遜代運營公司并不多。

但是，他自己也很清楚，亞馬遜現在是一個風口，而且這個風口不會停留很久。因此，他才下定決心找一家亞馬遜代運營公司合作。

亞馬遜代運營過程

在正是確定產品之前，亞馬遜代運營團隊有一些顧慮。因為通過數據分析，我們能看到該產品一般都在25美金左右，客單價太低，頭程和亞馬遜物流占比太重，另外市場競爭也比較激烈。

我們曾多次說過，最適合亞馬遜代運營的產品是在25-50美金之間，低于25美金，客戶的利潤會非常低。

但是跟廠房溝通下來，老板可以接受較低的利潤，只要將產品做上來就可以。

亞馬遜代運營效果

2019年，我們在優化好店鋪listing之后，從上架開始就開啟自動廣告，產品的折扣力度也很大。上架**個月，產品就做到了2萬美金以上，第二個月直接破5萬美金，但是老板也是血虧。

從上架的**天開始虧錢，一直虧了接近半年，店鋪才算是收支平衡。整個簽約的**年，廠方一分錢沒有賺到。

但是，從第二年開始，上圖是第續約的之后，運營的第二個月，店鋪的銷售額直接突破17萬美金。

除此之外，隨著listing排名的提升，店鋪的自然流量也越來越多，廣告投放的占比逐漸減少，我們也適當調整了價格，現在這個單排的純利潤已經可到25%。

融皓科技總結：

這個亞馬遜代運營案例頗有代表性，很多傳統企業對于跨境電商運營沒有的概念，甚至不懂基本的運營邏輯，看到虧本就急的跳腳。判斷一家亞馬遜代運營是否有實力，不能光看前期的盈虧，更要看虧的地方在哪里，是否值得，后期是否有優化的空間。

例如上面這個亞馬遜代運營的例子，前期的虧本主要在強占市場，我們犧牲了部分利潤，為我們帶來了一批客戶。通過對review的分析，我們發現買家對產品的質量基本滿意，評分都在3分以上，我們就加大了廣告投放力度的同時，還給listing做了一些測評動作，提升流量的轉化率。

流量有了，轉化率有了，銷售額還會低嗎？

融皓科技是一家專業的亞馬遜代運營公司，對于跨境電商運營有豐富的經驗，為客戶提供亞馬遜代運營、亞馬遜運營培訓及亞馬遜全球開店等服務。2021年，融皓科技業務升級，新增了獨立站代運營和沃爾瑪開店業務，幫助企業拓展多條銷售渠道。

融皓科技，專注于跨境電商代運營。